Už ste si zarobili dosť peňazí, alebo vás naopak podnikanie nebaví? Predať firmu či živnosť je náročný proces, ale so starostlivou prípravou a kvalitným plánom môžete maximalizovať šance na úspech. Tu je jednoduchý sprievodca krok za krokom, ako predať svoju firmu. Ako to funguje?
- Ocenenie a ciele: Než začnete s predajom, povedzte si, prečo chcete firmu predať. Chcete maximalizovať predajnú cenu, alebo je pre vás dôležitejší rýchly predaj?
- Príprava dokumentov: Pripravte kompletnú dokumentáciu vrátane finančných výkazov, daňových priznaní a informácií o fungovaní firmy. Pre potenciálnych záujemcov pripravte ponukový list so všetkými kľúčovými informáciami.
- Identifikácia slabých miest: Otvorene sa pozrite na slabé stránky očami kupujúceho. Identifikujte nedostatky a snažte sa ich eliminovať pred samotným predajom.
- Inzerujte: Analyzujte záujem na trhu, identifikujte potenciálnych investorov a pripravte ponukový list. Inzerujte predaj na stránkach, kde sa predávajú firmy (zoznam nižšie). Pýtajte sa priateľov, známych a podnikateľov v okolí - osobný kontakt funguje najlepšie.
- Stanovte si cenu: Zrejme budete musieť nechať firmu oceniť odborníkom, aby ste získali objektívnu hodnotu. Zvážte doterajšie hospodárske výsledky, budúci výhľad a prítomnosť kvalitného manažmentu. Zaistite zmluvu o zachovaní mlčanlivosti a vyberte záujemcov k ďalším rokovaniam.
- Vyjednávanie: Po obdržaní ponúk umožnite dôkladnú previerku (due diligence). Začnite vyjednávať s najlepším záujemcom o podmienkach zmluvy.
- Zmluvná dokumentácia a odovzdanie: Spolupracujte s právnikom na zmluvnej dokumentácii. Po podpísaní zmluvy prejdite na vysporiadanie transakcie a odovzdanie firmy novému majiteľovi.
- Súčinnosť: Po predaji môže byť na nejakú dobu požadované vaše zotrvanie vo firme. Zaistite hladký prechod a spolupracujte s novým majiteľom.
- Zachovajte pokojnú hlavu: Emócie môžu hrať rolu, ale snažte sa udržať chladnú hlavu. Dôkladná príprava a pevné stanovenie hraníc vám pomôžu predísť emočným rozhodnutiam.
- Externý poradca: Ak máte väčšiu firmu, budete najskôr musieť využiť externého poradcu. S jeho skúsenosťami a nezávislým pohľadom na vec by mal celý proces prebehnúť hladko. Počítajte s cenou približne 400 eur za prvotné zhodnotenie a poplatkom od 1 do 8% z predajnej ceny.
Predaj firmy môže byť výzvou, ale so starostlivým plánovaním a profesionálnou pomocou môžete dosiahnuť úspech. Nezabudnite byť otvorení a flexibilní v rokovaniach, nech môžete efektívne reagovať na rôzne situácie a potreby záujemcov o kúpu.
Databáza, kde môžete inzerovať predaj svojej firmy
